Preço e margemPrestador de serviço
Preço de serviço: quanto cobrar por hora sem trabalhar de graça
O mês tem menos horas vendáveis do que parece. Como calcular o valor da hora a partir das contas, da sua retirada e do tempo que você realmente vende.
Resumo em 30 segundos
Divida o que você precisa faturar no mês (despesas fixas, sua retirada, uma reserva e o imposto, se não for fixo) pelas horas que você realmente consegue vender. Não pelas horas que trabalha: orçamento, deslocamento, mensagens e administração não entram na nota.
Quantas horas você vende de verdade
Um mês de 22 dias com 8 horas tem 176 horas. Parte delas vai em orçamento, deslocamento, conversa no WhatsApp, compras e financeiro. Anote por duas semanas quanto do seu tempo é de fato cobrado do cliente. No exemplo abaixo, são 60%.
A conta
- Some as despesas fixas do mês: sistemas, internet, telefone, contador, DAS.
- Some a retirada que você quer e uma reserva para férias e imprevistos.
- Acrescente o imposto sobre o faturamento, se ele não for fixo como o do MEI.
- Divida pelas horas vendáveis.
Exemplo com números
Uma designer MEI:
| Item | Valor |
|---|---|
| Despesas fixas (sistemas, internet, DAS, contador) | R$ 1.000,00 |
| Retirada desejada | R$ 5.000,00 |
| Reserva para férias e imprevistos (10%) | R$ 600,00 |
| Total a faturar no mês | R$ 6.600,00 |
| Horas vendáveis (60% de 176) | 105 horas |
| Valor da hora | R$ 62,86 |
Arredondando, R$ 63,00 por hora. Um projeto de 12 horas sai por R$ 756,00. No ano, são R$ 79.200,00, perto do limite do MEI em 2026 (veja o limite e como acompanhar).
Cobre por projeto, calcule por hora
Para o cliente, preço por projeto é mais fácil de aceitar. Para você, a hora é a régua: estime as horas, multiplique pelo valor e some uma folga para ajustes e revisões.
Erro comum
Copiar o preço do concorrente sem fazer a conta. Ele pode ter outra estrutura, ou estar trabalhando de graça sem saber.
Faça agora
- Anotar por duas semanas as horas cobradas e as não cobradas
- Somar despesas fixas e a retirada desejada
- Calcular o valor da hora
- Usar o valor nos próximos orçamentos
Conteúdo educativo. Regras de imposto e limites mudam: confirme a sua situação com o seu contador.
Financeiro Simples