Ponto de equilíbrio: quanto vender por mês para não ter prejuízo
Despesas fixas divididas pela margem: a conta que diz o mínimo de vendas do mês. Com calculadora e o que fazer quando o número assusta.
Neste guia
Resumo em 30 segundos
Ponto de equilíbrio é quanto você precisa vender para pagar todas as contas do mês, sem lucro e sem prejuízo. A conta é despesas fixas ÷ margem de contribuição em percentual. Abaixo dele, prejuízo; acima, a margem de cada venda vira lucro.
A conta
Some as despesas fixas do mês, incluindo a sua retirada. Descubra a margem de contribuição média, em percentual. Divida uma pela outra.
Exemplo com números
Um salão de beleza:
| Item | Valor |
|---|---|
| Despesas fixas, com a retirada da dona | R$ 8.400,00 |
| Margem de contribuição média | 60% |
| Ponto de equilíbrio do mês | R$ 14.000,00 |
Com 22 dias de trabalho, são R$ 636,36 por dia.
Use a meta do dia
O número do mês fica abstrato; o do dia, não. Divida o ponto de equilíbrio pelos dias de trabalho e confira no fim de cada dia. Abaixo da meta, o mês está pagando conta; acima, a margem do que passar é lucro.
Se o número assustar
- Reduza uma despesa fixa: com margem de 60%, cada R$ 600,00 a menos por mês baixa a meta em R$ 1.000,00.
- Melhore a margem: preço ou custo. Passar de 60% para 65% baixa a meta de R$ 14.000,00 para R$ 12.923,08.
- Venda mais do que deixa mais margem.
Preencha os campos e o resultado aparece aqui.
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Erro comum
Esquecer a própria retirada nas despesas fixas. A empresa “empata”, mas o dono trabalhou o mês de graça.
Faça agora
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- Rodar a calculadora
- Dividir pelos dias de trabalho e anotar a meta do dia
Conteúdo educativo. Regras de imposto e limites mudam: confirme a sua situação com o seu contador.
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