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Desconto: quanto você precisa vender a mais para não perder
Um desconto de 10% pode pedir 33% a mais de vendas só para empatar. A conta pela margem, uma tabela pronta e alternativas que custam menos.
Resumo em 30 segundos
O desconto sai inteiro da sua margem. Se de cada R$ 100,00 vendidos sobram R$ 40,00 e você dá 10% de desconto, passam a sobrar R$ 30,00, e você precisa vender 33% a mais para deixar o mesmo dinheiro. Faça a conta antes de anunciar a promoção.
A conta
Vendas necessárias = margem antes ÷ margem depois. Com margem de R$ 40,00 e desconto de R$ 10,00, ficam R$ 30,00: 40 ÷ 30 = 1,33. São 33% a mais de vendas para empatar.
Exemplo com números
Quanto vender a mais para empatar, conforme a margem de contribuição (nas linhas) e o desconto dado (nas colunas):
| Margem | 5% | 10% | 20% |
|---|---|---|---|
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
A conta considera que o custo da venda continua o mesmo com o desconto.
Alternativas que custam menos
- Brinde de custo baixo em vez de desconto no preço.
- Desconto só no Pix ou à vista, pagando com parte da taxa do cartão que você economiza (veja Pix na empresa).
- Leve três, pague menos no produto de maior margem.
- Prazo curto e motivo claro: aniversário da loja, estoque parado há meses.
Erro comum
Dar desconto em cima de um preço que já estava apertado. Se a margem era de 15%, um desconto de 15% zera o que cada venda deixa para pagar as contas fixas.
Antes de anunciar
Confira a margem de contribuição do produto em promoção e se o estoque aguenta o volume a mais. Promoção que esgota o produto no primeiro dia vira frustração para o cliente.
Faça agora
- Ver a margem do produto da promoção
- Calcular quanto vender a mais
- Comparar com uma alternativa sem desconto
- Definir a data em que a promoção acaba
Conteúdo educativo. Regras de imposto e limites mudam: confirme a sua situação com o seu contador.
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