Preço e margemComércioPrestador de serviçoProdução e alimentação
Margem de contribuição: quanto cada venda deixa para pagar as contas
Preço menos o custo que só existe porque você vendeu. É esse valor que paga o aluguel, os salários e o seu lucro. Como calcular e usar.
Resumo em 30 segundos
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar o custo direto, as taxas e o imposto daquela venda. É com ela que você paga as despesas fixas e forma o lucro. Produto com margem pequena precisa vender muito; produto com margem negativa dá prejuízo a cada venda.
A conta
Margem de contribuição = preço − custos da venda. Custo da venda é tudo o que acontece porque você vendeu: mercadoria ou ingredientes, embalagem, taxa do cartão, comissão, imposto sobre a venda.
Em percentual, é a margem dividida pelo preço. Uma margem de 40% quer dizer que, de cada R$ 100,00 vendidos, R$ 40,00 vão para as despesas fixas e o lucro.
Exemplo com números
Uma hamburgueria compara dois lanches:
| Item | Clássico | Especial |
|---|---|---|
| Preço | R$ 32,00 | R$ 45,00 |
| Ingredientes e embalagem | R$ 12,50 | R$ 21,00 |
| Taxa e imposto (10% do preço) | R$ 3,20 | R$ 4,50 |
| Margem de contribuição | R$ 16,30 | R$ 19,50 |
| Margem em % do preço | 51% | 43% |
O especial deixa mais reais por venda; o clássico deixa mais por real vendido. Para cobrir R$ 9.000,00 de despesas fixas no mês, são 553 clássicos ou 462 especiais.
Para que serve
- Escolher o que divulgar: o produto que deixa mais margem por venda merece a vitrine.
- Dar desconto com segurança: o desconto sai inteiro da margem (veja quanto vender a mais com desconto).
- Saber quanto vender: despesas fixas ÷ margem média = vendas mínimas do mês (veja ponto de equilíbrio).
Erro comum
Ratear o aluguel no custo de cada produto. O valor por unidade muda conforme você vende mais ou menos, e a conta engana. Na margem de contribuição, só entra o que acontece por causa da venda; as despesas fixas vêm depois, inteiras.
Faça agora
- Listar os cinco produtos ou serviços que mais vende
- Calcular a margem de cada um, em reais e em %
- Marcar o de menor margem
- Rever o preço ou o custo dele
Conteúdo educativo. Regras de imposto e limites mudam: confirme a sua situação com o seu contador.
Financeiro Simples